俏楠进出口公司：“织就”外销新起点

　　在柯桥创意园东区，有这么一家外贸企业：成立不到三年，年销售额逾3000万美金，百分之八十的产品远销海外——绍兴俏楠进出口有限公司，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲儿，硬是在竞品重围中跑出“黑马加速度”。

　　这家“准创业型”公司，缘何能在强劲的外销竞争压力中得以迸发生命，维持着每年至少一倍的销售额增长量？

　　“立足研发，布局全球”是他们信奉的圭臬。“为保证客户满意度，引入先进的设备设施，并在生产各个环节贯彻完善的质量检查措施。”公司董事长沈卫标说，俏楠专业生产针织面料产品，集产品研发和生产于一体。所有产品采用国际质量标准，产品远销海外，专门研发针织类面料，如针织提花、印花，毛呢面料，此外，麂皮绒、空气层、拉毛布也是拳头产品。

　　俏楠的前身是一家已有二十多年实战经验的老牌纺织企业，在转型过程中，为加大发展后劲，俏楠的诞生使直从廉价的跑量“升级”到开发新量，主打女装面料，此外，时尚类面料也是进出口“吸睛”的一大法宝。

　　设计感是产品生命力所在，也是一件成品的灵魂。俏楠每年投入10-20%的资金用于开发新的花型和面料。“目前我们在研发丝光棉、再生涤等新型面料，先在市场上‘试试水’，反响不错的话就大批量投产。”沈卫标说。

　　鉴于高质量产品和出色的客户服务，俏楠已成功建立一个全球销售网，网点覆盖美国、欧洲、迪拜、印度、土耳其、俄罗斯、南非等国家，更与Zara、Bershka、Forever21等国外知名服饰快销品牌建立长久的合作关系。“我们会根据出口的国家调整销售策略，”俏楠工作人员举例说，“如欧美更加注重‘新’，花样上更为大胆张扬，面料上也更偏向时尚，中东等国则更注重舒适度，对花型、提花上的偏好倾向传统。”

　　在老公司多年的质量积淀和口碑相传的基础上，越来越多的国外订单纷至沓来。“为把品牌推介得更广，我们成各大展会的常客。”沈卫标说，“广交会、上交会都是我们必须‘打卡’的地方，公司也经常去美国、法国参加当地的面辅料展，一来是精准把握当地的时尚风向标，二来能够凭借质优价美的产品，每次都能带回来许多新客户。”

　　俏楠的客户大多是“中间商”，他们能够提供批发量大且需求稳定的订单。公司负责人信心满满地表示，“我们会根据中间商的需要进行合作洽谈，面料或成衣，我们的准则就是做到让客户能‘惊叹’，又放心。”(标题：俏楠进出口公司：“织就”外销新起点)